Barbora Daňková pro HR News: Co dělá z obchodníka dobrého obchodníka?

Dokážete již při náboru spolehlivě identifikovat dobré obchodníky? Jaké předpoklady a kompetence jsou pro úspěšného obchodníka klíčové a jaké nástroje pomáhají k odhalení těch, kteří budou dosahovat nejlepších výsledků? Přečtěte si článek Barbory Daňkové, který nedávno vyšel na HR News, a zjistěte, co říkají data.

V článku se také dozvíte:

• Proč je dobré zmapovat a ověřit předpoklady stávajícího obchodního týmu a jak to můžete udělat?
• Jaké jsou klíčové škály a charakteristiky, které je třeba měřit?

Přinášíme také data – případovou studii, která ukazuje rozdíly mezi úspěšnými a neúspěšnými obchodníky v české firmě, která je ve svém oboru jedničkou na trhu a která dodává produkty a služby na míru svým zákazníkům.

• Jaká psychodiognostická baterie byla použita?
• Jaká kritéra byla zvolena jako měřítko úspěchu?
• Hraje roli, jestli je obchodník extravert či introvert?
• Jak se úspěšní obchodníci vyrovnávají se stresem?

Pokud se firmě dlouhodobě nedaří vybrat úspěšné obchodníky, anebo chce svůj výběr ještě vylepšit, může pomoci vhodně použitá diagnostika a zmapování klíčových předpokladů úspěchu u stávajících obchodníků. To může výrazně přispět ke zkvalitnění výběru nových obchodníků.